王老吉广告词分析
1、王老吉的广告宣传
(1)、红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有的销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体进行大力宣传，在2003年短短几个月，一举投入4千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台201x年黄金广告时段。
(2)、农夫山泉—我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
(3)、红罐王老吉能取得巨大成功总结起来，以下几个方面是成功的关键所在：
(4)、不要天天梦想割韭菜了，来，让我们举起酒杯，碰一下，那是梦碎的声音。
(5)、招商经理表示，岁岁牛酒此前在珠海、佛山以及粤东地区市场相对成熟，全国性的招商在春节后不久刚开始进行，目前山东、河南以及京津冀等地区的招商也刚刚放开。
(6)、这句话在京津冀地区很多人可谓耳熟能详，提及率很好。
(7)、在表现形式上，要符合饮料在消费者心智中的基本属性。罐装王老吉与饮料是一类的，基本属性也是一致的，必须符合这个类别产品的共性。只有在消费者的心智中被归于一类，它们才会有比较，有区隔。如果消费者认为罐装王老吉不是饮料，则“预防上火”的区隔就没有任何意义。因此，我们在发展创意时，一定要努力让罐装王老吉一眼就被消费者划入到饮料的范畴。从表现形式的角度考虑，广告要体现欢乐的氛围，音乐要轻松愉快，要有“畅饮”的感觉等，切忌通过恐吓来表现“上火”的症状和后果。
(8)、由于罐装王老吉不是一个全新的产品，而将要制定的品牌定位战略，与消费者对罐装王老吉已有的认知是否吻合，决定了该定位是否会被接受。所以必须先将消费者已有的认知以及认知的来源进行研究。由于重点是了解现有用户，因此在消费者调研城市的选择上，仅在红罐王老吉重点销区广东和浙南进行样本城市的挑选。成美项目组最终选择了广州、深圳、温州——选择广州是因为广州的饮食文化包括凉茶文化均可以代表广东珠三角；选择深圳是根据当时企业提供的资料，深圳的销售在加多宝公司排名第而深圳是外来人口众多，与广州可能存在较大差异；选择温州是因为根据加多宝公司的建议，温州可以作为代表红罐王老吉在浙南的典型市场。
(9)、第二种消费场合是在容易上火的场合，包含吃容易上火的食物如火锅、湘菜、川菜、烧烤等，或者在秋冬干燥的天气，或者熬夜、过食烟酒等时候，在这些场合当消费者需要饮料时，也会在普通饮料和红罐王老吉中优先选择红罐王老吉，同样的，消费者此时的核心需求仍然是对饮料的需求，口渴和饮料口味更为重要，而下火的功能是附加需求。
(10)、在2002年，王老吉的生产商--广东加多宝饮料有限公司找到成美(广州)行销广告公司，希望该公司以“体育和健康”为主题为王老吉拍摄一部赞助奥运会的广告片，解决产品的产品宣传问题。但成美公司发现王老吉的问题不在于市场推广，而在于没有找到准确的市场定位。
(11)、我认为王老吉白酒至少有三宗“醉”，这都是人傻钱多的操作啊。
(12)、白酒分析师蔡学飞向搜狐财经表示，岁岁牛酒以王老吉主商标进行开发，借助王老吉拥有的全国品牌影响力及渠道资源招商，但实践证明白酒不是简单渠道导入就能带来销量，需要大量的市场投入与消费者口感培育，具有很长的周期。
(13)、凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
(14)、王老吉的品牌优势能够很好在体现出来，王老吉是凉茶始祖，而凉茶最主要的功效是下火。
(15)、那么ula优啦定位——一个带大学生成为大神的成长培养平台。
(16)、适合酒吧、KTV、夜店、烤聚会饮用，招商无门槛，
(17)、据王老吉官方消息，岁岁牛酒已于2021年4月上市，去年年底完成广东、河南、山东等多个省份的经销网络布局。
(18)、王老吉的内容营销脚步似乎一直没有停歇过，据业内人士透露，王老吉今年的影视植入规划里还有一部压轴大剧——《创业时代》，此剧未开播但已经被列为2018年的百部重点电视剧，的确是令人十分期待了。
(19)、1987年：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。(太阳神)
(20)、(9)2J.ThomasMcCarthy,McCarthyonTrademarksandUnfairCompetition,§15:29pp.15-46(4th3d2001).
2、王老吉广告语分析
(1)、从以上分析来看，广告语与商标，都可以通过广告语的宣传过程中积累知名度。但是，应该明确的是，二者是分离的，绝不能混为一谈。广告语的知名度，除了看广告语本身是否容易吸引人眼球之外，主要来自于经营者对宣传的投入力度，虽然很大程度上受商誉影响，但是基本与商标标识无关。而商标的知名度虽然有一部分要归功于通过广告语实现的商业宣传，但是商标使用的持续时间、方式，经营者的商业信誉等都是影响因素。而且，商标知名的商品或服务，其广告语不一定知名，经广告语宣传累积起来商标的知名度不能当然及于广告语。在本案中，即使“怕上火喝”与“王老吉”联合起来使用了很多年使“怕上火喝王老吉”变得耳熟能详，但其效果在于“王老吉”牌凉茶祛火的优良品质广为人知，使“王老吉”成为了驰名商标，而不是“怕上火喝”也通过长期、持续、广泛的宣传与使用已经具有较高的知名度及强烈的识别作用，获得了商标应有的显著性。相反，在消费者眼里，“怕上火喝”则一直作为“王老吉”牌凉茶商品的附属说明而存在。
(2)、由于有保健功能，能有效化解红罐王老吉的高价格障碍，也能令消费者更易于接受其淡淡的中草药味道。
(3)、可以这么说，做好一个广告和做一个好广告，已经成为如今品牌的营销必修课，那么品牌应该怎么做广告营销？在复盘了2018年夏季王老吉开启的刷屏式广告营销案例后，我也许找到了一些答案，接下来简单聊聊我的想法。
(4)、2月17日下午，成美向加多宝公司正式提交定位报告，在加多宝公司的大会议室中，加多宝公司所有高层齐聚一堂，包括董事长陈鸿道、销售总经理陶应泽、市场总经理阳爱星、生产部总经理杨工以及王老吉品牌经理王月贵等企业高层均参与了会议。
(5)、20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字)；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。
(6)、回归经营本质才是正经事，做好产品、技术和营销等，努力提升产品竞争力、组织管理能力，以及用户的口碑度。
(7)、1986年：万家乐，乐万家。(万家乐电器)
(8)、多少南方摩托车，就有多少动人的故事。(南方摩托)
(9)、装地板，怕高温释放甲醛，用久盛实木地热地板
(10)、红罐王老吉的替代产品了解(希望先有一个总体上的把握，具体情况在第二阶段的调查中进行)
(11)、回顾加多宝和王老吉的“怕上火”案的纠纷，可追溯至三四年前。从2013年加多宝以“怕上火，就喝王老吉”广告语侵害自身利益为由起诉王老吉开始，期间互相拉扯嘴仗不断，到2015年12月3日广州中一审判定“怕上火”广告语专属王老吉品牌，再到这次的共享广告语，不管过程有多么跌宕起伏，但结果还是尘埃落定了。但是，在业内相关人士看来，此次广告语“怕上火”的终审判决，并不会给双方带来实质影响。
(12)、同时，对凉茶的这些传统认知是广东人民代代相传下来的，需要掌握一定中药材知识，而广东以外市场的消费者难以做到的这一点。也就是说，把红罐王老吉当成“传统凉茶”推广，很难走出广东。
(13)、反观王老吉此次夏季广告，在坚持新生代年轻化战略，洞悉“粉丝经济”趋势的前提下，首次邀请流量偶像周冬雨和刘昊然加持，在代言人和宣传渠道等外在形式层面升级后，却始终坚持自己的品牌独特性，将王老吉“怕上火”的理念深深根植于消费者心智中，简单直接不做作的广告形式，又能有效地突出品牌理念，消费者对品牌的好感度自然直线飙升。
(14)、源自浪漫国度的幸福，与您一起流动法国福禄干红。
(15)、从竞争角度来看，“现在开始含着吃”比“嚼七根不如含一片”更为凶悍、有效。“嚼七根不如含一片”，还是在讲“更好”，效果更好；而“含着吃”，则是强调根本的“不同”，不同胜过更好。不仅如此，“现在开始”，把自己定义为“新一代”，同时对对手进行重新定位，即其他所有吃法，都是老的、过时的。
(16)、由于有保健功能，能有效化解红罐王老吉的高价格障碍，也能令消费者更易于接受其淡淡的中草药味道。
(17)、1984年：百事，新一代的选择。(百事可乐)
(18)、50亿的目标，放在上市公司中可以比肩今世缘。
(19)、2004年，李益民因受贿被捕，陈鸿道行贿案事发。
(20)、列出产品会在什么情况下被购买，用户购买时的心理是什么？
3、王老吉的广告宣传语
(1)、1995年：容事达，时代潮。(容事达洗衣机)
(2)、而广西金嗓子喉片，也使用了完全相同的广告语模型：
(3)、要知道我戴没戴乳罩，请脱掉我的T恤衫TRIUMpBIJOU
(4)、就在11月13日，加多宝就在其官方宣布了广东高院就加多宝与王老吉公司、广药集团“怕上火”广告语一案的终审裁决：加多宝公司一直使用的“怕上火喝×××”等广告语句式改用在“加多宝凉茶”产品上，不构成不正当竞争；撤销广州中院一审判决，并驳回王老吉公司与广药集团的全部诉讼请求。
(5)、字词要用“活”。有时，需要提炼关键词、关键点，就像“农夫山泉有点甜”,仅用一个“甜”字就将产品的特征表现出来。
(6)、极草这句竞品分流型广告语，对竞品的批评不着一字，却暗含杀机，可谓上乘之作。
(7)、而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，王老吉这种口味的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这导致红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
(8)、在原有销售区域。在广东、浙南等地，消费者对王老吉“是什么”已有一定的认知，只要加强这种认知即可，在这两个有较深凉茶文化的地区更重要的是不要把自己误做成“凉茶”或“药”。
(9)、答案很简单：很少有品牌有勇气称自己是家喻户晓的，一二线城市的人们知道，可是三四线呢？十八线小乡镇呢？
(10)、这么看来，王老吉和加多宝都不怎么在意广告语的影响，他们更看中后续的动作。不管是王老吉如何玩转黑包装和ip推广,还是加多宝乘上国企的快艇快速发展，都释放出一个信号：他们仍重视凉茶这一看似消亡的市场！恐怕再不久的将来，他们不仅会加快争夺国内市场，还要进军海外，做中国凉茶文化的推广者。同时，这也是广大老百姓乐于看见的，而不是只顾得“亲兄弟明算账”。
(11)、作为如今真正家喻户晓的国民凉茶品牌，王老吉深谙这个道理，这个夏季，我几乎到处都能看见王老吉的广告，从传统媒体到社交媒体，线上线下一起“密集围攻”，深度营造品牌“沉浸式”广告体验，力求打造“流量级”广告效应，实现品牌强势刷屏。
(12)、这是我根据每一个购买场景，列出的用户选择购买时最主要的理由点。那么在这个基础上我们来探究最后一个问题： 哪个需求时用户特别渴望的？
(13)、根据尼尔森网联数据显示，2018年收视TOP5的热门口碑影视剧中，《恋爱先生》与《远大前程》两部影视剧都有着“内容营销老司机”王老吉的植入身影，品牌广告植入融入情感与生活，情境化植入引发观众共鸣,让观众潜移默化接受了王老吉凉茶是家喻户晓的国民凉茶设定。
(14)、但是，时代已经变了，过去那种用蛮力营销的方式，已经不管用了。
(15)、——要判断其是否有效，不在于顾客提到“喝小刀”，能想起“成大器”，而在于把它修改为“需求引流型广告语”，再看看逻辑是否成立：
(16)、同音字替换也是用字、用词时常用的方法。例如：越是简单，悦式不是简单——(悦式)；人生30财开始——(国泰世华银行)。
(17)、另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
(18)、由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
(19)、翟潇宇：010-68036092邮 箱：zhsb68036092@1com
(20)、优秀的学生真的非常需要施展和交流平台吗？其实很优秀的学生通过自己的人脉，花心思挖掘也可以找到施展和交流的平台，只是时间会更长一些。所以对于他们来说，他们更需要累积属于自己的资源。
4、王老吉广告词完整版
(1)、其次“预防上火的饮料”能否在稳固现有市场份额的同时，扩大销量？扩大销量主要来自几个方面，对于成熟市场浙南、深圳等是增加消费频次和消费量。对于新开拓或尚未开发的城市，主要是增加消费人群。
(2)、8年过去，这茶那茶层出不穷，而凉茶这片江山却已经凋敝萧残。
(3)、红罐王老吉的替代产品，即如果没有红罐王老吉，选择什么代替？广州消费者主要在其他凉茶中选择，最多的是黄振龙凉茶和夏桑菊，而深圳和温州消费者则在可乐、茶饮料等普通饮料中选择。
(4)、确定罐装王老吉的竞争环境。我们应明确罐装王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料。因此，我们吸引的是想购买饮料的大众消费人群，而不是想购买“凉茶”、“降火药”的人群。
(5)、在访谈中，成美尤其关注红罐王老吉与其他凉茶如羊城药业(后改名为王老吉药业)的利乐装王老吉、二十四味等产品的配方差异、口味差异和功效差异，红罐王老吉的历史和正宗地位等。为了进一步了解红罐王老吉的产品特点，1月14日成美项目组还前往东莞加多宝的工厂进行参观，详细了解生产工艺，并与加多宝的生产经理、研发经理深度访谈，当时令项目组印象最为深刻的是，红罐王老吉的具体配方是从香港王老吉后人王健仪授权提供，配方严格保密，因此我们在现代化的生产车间里看到一个完全封闭的操作间，生产经理介绍说是红罐王老吉进行原料配置的车间。
(6)、2022年1月7日，王老吉岁岁牛酒广东省粤东上市发布会举行，据官网报道，当日现场销售超269万元。
(7)、前面说了，早在2011年，王老吉固元粥、王老吉莲子绿豆爽等食品就上市了，也用了红色罐装。但说实话，王老吉白酒真的让我看醉了。
(8)、凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
(9)、招商经理透露，“岁岁牛酒”产品零售价格从25元到599元不等，与招商资料中的“28元-1000元”有所出入。
(10)、(据说这句话的语法原型，来自于形容广告之父阿尔伯特·拉斯克尔的“不做总统，就做广告人”。看着是不是很像？)
(11)、顾客需求是营销的源头。但顾客需求必须经过抢占和提炼，才能变成生意。
(12)、写出好的广告词确实不容易，太长别人记不住，说不到点子上又不能引起别人注意你的产品。
(13)、所以，我赌1块钱，王老吉白酒一定会卖“封”了。
(14)、相对于凉茶的地域限制，如北方人在听到凉茶时会产生凉掉的茶水或隔夜茶的歧义等，而“上火”的概念是全国通行，而且如前所述，“上火”的概念在几千年来在中医的教育下深入人心，预防上火能帮助没有凉茶基础的市场了解从而接受红罐王老吉。
(15)、最后，一个定位要成立还需要看竞争对手是否已经占据，显然“预防上火的饮料”当时属于国内饮料业从未被宣传过的，综合上面各角度的定位验证，成美项目组确立了红罐王老吉“预防上火的饮料”的定位战略。
(16)、为了这些官司，两家互揭黑幕，指责对方配方有问题，中药成分导致不适。
(17)、变形1：当品牌为公众熟悉，或需要防御时，可省去品类名。
(18)、 在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，我们经常泡热茶”这些看法。对“凉茶概念”进行教育显然费用惊人。而且，内地消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。 做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，王老吉这种口味的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这导致红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
(19)、大家知道的案例，曾国藩奏折中，对对抗太平天国的失败，两种不同的描述方式，皇帝听起来感受是天壤之别：
(20)、(10)彭学龙：《商标法的符号学分析》，法律出版社2007年版，第113页。
5、王老吉的广告语以及好处
(1)、在当今广告营销套路一成不变、用户审美疲劳、红利大幅缩减的大趋势下，好的广告营销最终一定都会回归内容，这是驱动整个行业前进的核心动力。
(2)、1996年：太阳更红，长虹更新。(长虹电视)
(3)、广药集团董事长李楚源在某活动上称，国家863计划研究结果表明，喝王老吉白酒可延长大约10%的寿命。
(4)、其实在2002年前，王老吉的广告语是“健康家庭，永远相伴”，然后这条打感谢牌的广告语并没有起到非常好的效果(后面几期会出内容告诉大家为什么感情牌路线不适合做产品定位的广告语)
(5)、顾客需求在先和品牌在先，哪种形式更符合顾客思维习惯？
(6)、(4)动词选择原则=符合顾客习惯+差异化。
(7)、一天往返13次，尽快离开滑铁卢EUROSTAR巴黎到伦敦的列车
(8)、广告词要凸显产品，说到底咱们就是为了买产品。你的广告词要高度概括出你产品质量足够的好。怕上火喝王老吉，看看这广告词写的多到位，看着就凉快，马上就能让你感受到凉茶的魅力。而且你会觉得王老吉肯定有中药调理作用可以治疗上火，喝其他饮料糖份多发胖，还不如喝可以防止上火的王老吉。
(9)、把自己伪装起来JUSTERINIbrOOKS威士忌
(10)、成也王老吉，败也王老吉。不止凉茶，整个饮品行业都经历着风云巨变。
(11)、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝！
(12)、比如分众，我们做广告是“用分众”吗？不，是“投”。所以分众的“引流型广告语”是：
(13)、这种先讲需求，再引流到本品牌的广告语，可以称之为“需求引流型广告语”。
(14)、我们回头看看叶茂中的世界杯广告，“为什么要先上马蜂窝？”“你知道吗？你真的确定你知道吗？”都是口语化的句式，简单易懂还洗脑，为什么会招来这么多网友的diss？
(15)、每一年，每一天，我们都在进步。(联想电脑)
(16)、将红罐王老吉当成“传统凉茶”来推广其功效，在广东省内很难做大市场，省外消费者也很难教育，因此加多宝的董事长陈鸿道在合作之初就直接提出，不希望将红罐王老吉做成功能饮料。当时市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担心过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。当然今天的功能饮料已经被市场广泛接受了，不仅是红罐王老吉，红牛也销量远远超过了当年的十倍以上。
(17)、由于在消费者调研过程中，有时候可能发现调研某个目的无法通过消费者调研方式达成，这需要成美项目组迅速讨论出新的研发计划和方法；有时候会发现问卷的大纲的设计可能存在提问方式容易让被访者产生歧义或者容易引起被访者的反感等问题；有时候会发现根据问卷大纲的提问前后顺序对消费者的回答会产生逻辑影响；有时候会发现座谈会中某个被访者过于强势从而主导了其他被访者的情况需要立即处理等；而且随着调研的进行可能出现新的对定位方向有重大影响的内容需要追加到问卷中，这些所有的问题都需要研究人员现场反应，所以成美的定位研究组全程现场监控焦点小组座谈会，并根据访谈情况立即进行调整。
(18)、金属瓶、加重瓶、187小瓶！来自法国、澳大利亚、意大利、智利等全球多国百款原瓶进口酒，满足您所有需求！实力进口商，全国最低价！
(19)、据前瞻产业研究院发布的《广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，中国广告市场总体规模在2001-2015年间，由789亿元增长到5,973亿元，年均复合增长率达到32%。初步预计2018年我国广告市场规模将继续稳步增长，突破8000亿元关口。
(20)、而企业不能提出“问什么”，除了不如专业咨询公司旁观者清外，企业人员往往需要花费太多的精力处理紧急的事宜，而战略是重要而非紧急的事情，企业人员对战略的思考同样缺乏大块的系统的时间。
(1)、通过对红罐王老吉的“品类测试”，成美发现，红罐王老吉定位不清晰导致其竞争对手也无法清晰界定，也可以说与所有产品都形成竞争。
(2)、在消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
(3)、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的.配方，还是熟悉的味道
(4)、报告由成美研究总监张婷讲解，历时2小时。报告讲解完毕，下一步，按程序是由加多宝公司方面就提案提出疑问，成美项目组答辩。出乎意料，董事长陈鸿道径直站起来，大声说“好！我想了7年，就是要这个东西！”同时，他还回忆起说自己的一个朋友是北方人，也有上火的概念，陈鸿道认为上火这个概念对于全国具备普遍意义。
(5)、之后凉茶业格局大变，加多宝集团启用“加多宝”作为产品品牌名。
(6)、今年3月3日，河南汇川与深圳市怡亚通供应链股份有限公司(简称“怡亚通”)签署全国经销合作协议，怡亚通成为岁岁牛酒全国战略经销商，二者此前在贵宾台酒上也有合作。
(7)、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!
(8)、王老吉的后人王健仪对此感到十分愤怒，在媒体面前公开表示支持加多宝。
(9)、一张主视觉，一支TVC，这些传统广告元素就像一支机动部队，可以出现在任何品牌需要他们出现的地方。
(10)、红罐王老吉虽然销售了7年，但品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告(创意)。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，先进行品牌定位。
(11)、品牌定位推广研究定位说辞研究与建议；广告语研究与建议
(12)、——是自己的需求和利益，尤其是重要未满足需求。
(13)、创意新生儿，以灵感做材料，用想象力制造东风雪铁龙
(14)、健康新概念，凉茶新选择，喝凉茶就喝白云山凉茶！
(15)、因此成美项目组面临了多个问题：首先是红罐王老吉的现有用户是谁？其次是我们要了解浙南和广东两大核心市场的现有用户为什么选择红罐王老吉？然后要通过现有用户对红罐王老吉的认知以及潜在用户的认知中，精准的界定红罐王老吉是饮料还是凉茶或者是其他，并根据竞争对手寻求差异化的核心价值。
(16)、为了确保调研顺利进行，在正式执行之前，成美一方面会参与市场调研公司的试访，另一方面成美会自行进行试访，尽力确保消费者认知的获取不会受到诱导，不会因为问卷设计导致消费者的“非自然状态产生”(有时候消费者会因为太想配合主持人，而出现脱离常态，如出现为企业出谋划策的现象，他们一不留神就从消费者变成企业市场内部人员)。
(17)、(4)BartonBeebe,TheSemioticAnalysisofTrademarkLaw,51UCLA L.Rev.,2004,p.6
(18)、接下来我们看看在不同的购买场景中，它们分别解决了用户哪些需求。
(19)、吉庆时分，当然是王老吉!普天同庆，当然是王老吉!
(20)、2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元(不包括购买2004年中央台广告时段的费用)，年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。
(1)、在有凉茶基础的市场，预防上火的饮料有药量减少的暗示，可以经常饮用。由于口味变甜，中药气味和颜色的变化，都让消费者感受到从“药”转化为“保健”，可以一定程度上化解凉茶不适宜经常饮用的禁锢。
(2)、比如某律师平台进入保险代理行业，冯卫东先生给的广告语建议是：
(3)、(7)JeremyPhillips.Trademarklaw—APracticalAnatomy.ParasOxfordUniversityPress(2003).
(4)、在第二阶段的消费者调研中，现有用户尤其是重度用户在什么境况下消费，为什么选择红罐王老吉，这个原因是分散还是相对集中，浙南和广东是否相对一致等是调查重点。
(5)、2002年，王老吉的年销售额是1亿元，2004年却突然飙升至8亿元。2002前，王老吉仅仅是蛰居于广东和浙江的地域品牌，颇受当地人的欢迎，没有生存的担忧，但好像也没有更大的发展空间。可是在2003年一年间，它却出人意料地吸引了全国人民的眼球。
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